うさんくさそうって思われてるからでは？

• なぜ、ITコンサルタントに依頼が来ないのか？―システム部門Q&A 第23回

認知されていないのにその必要性だけを論じていても意味がない。
開拓するならプリセールスとして認知して貰うような活動をコミュニティなどを通してでも行うべきだと思う。